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Dealing with Uncertainty
Table of List 의사결정? 의사결정 평가 프로세스 뉴스에서 말하는 불확실성 모델은 왜 필요할까 의사결정? 공부할까 말까? 투자할까 말까? 결혼할까 말까? 미래의 결과가 불확실한 상황에서 현재 내려져야 하는 판단. Decisions have to be taken in the present, with uncertain future outcomes Decision-making is a process when one is faced with a problem or decision having more than one possible outcome. Data-driven decision making? 대규모 데이터 수집 기술로 가능해진 "빅데이터"에 대한 계량적 분석에 근거해 의사결정을 내리는 것 내부 ..
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WEEKLY BOOK
스타트업에 "완전한 솔직함"을 허용하라, <실리콘밸리의 팀장들>
#1. 솔직함이 과한 연극부장, 2006년 고등학교 2학년 시절의 저는 연극부장으로 1시간 분량의 공연 연출(비슷한 것)을 했습니다. 동아리 활동에 열정이 넘쳤던 저는 자연스럽게 대본에 대해 가장 잘 아는 사람이 되었습니다. 인물의 대사 단위, 장면 단위, 장 단위로 쪼개가며 무엇이 어떻게 만들어져야 하는지를 머릿속으로 그리고, 현실에서 부원들과 연극을 만들어나가는 것이 재미있었거든요. 문제는 제가 부원들의 연기를 디렉션하는 방식에 있었습니다. 눈에 밟히는 문제들을 직설적으로 지적하고 더 나은 방식을 요구했는데, 그 과정이 때로는 후배들이 있는 자리에서 친구를 혼내키는 모양새가 되기도 했습니다. 때로는 이에 반발하는 부원과 소리지르며 싸우기도 했죠. 여러 핑계가 가능하겠지만, 의식적으로 노력하지 않을 때..
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Medium Digest
스타트업 가치평가(Valuation) 이해하기: Multiples & Scorecard Approach를 중심으로
나는 종종 창업자들에게 질문을 받는데, 그들 대부분은 사업 성장 과정에서 자본유치와 가치평가에 관해 배경지식이 거의 없는 경우가 많다. 그래서 많은 창업가들은 투자자 미팅에 충분히 준비되어 있지 않고, 관심있는 VC와의 기업가치 협상에서 어려움을 겪는다. 일부는 노하우와 준비 부족으로 매우 값비싼 대가를 치른다. 1년 전 만난 한 창업가는 최초 투자유치 시점의 85%에서 이제는 11%밖에 지분을 갖지 못하게 되었다고 불평한 적이 있었다. 투자유치 전략 부재로 기업가치가 지속적으로 평가절하되어, 결과적으로 모든 새로운 투자자가 창업자 지분을 크게 희석시킨 것이다. 창업과 관련한 금융지식이 없다면, 당신이 스타트업에 쏟아붓는 믿기지 않을 만큼의 노력과 에너지는 갉아먹힐 것이다. 기초부터 시작할 필요가 있다...
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Medium Digest
VC는 어떤 스타트업에 투자하는가, "So Why You?"
당신이 하는 것 중에 세계 최고라고 내세울 것이 있어? What is it that you do that you're the best in the world at? 이미 누군가가 만든 서비스. 이미 누군가가 만든 수익구조. 이미 누군가가 만든 실행계획. 무엇 하나 독특한 사용자 경험을 주지도, 특허를 낼 수 있는 것도 아니야. You offer a service you didn't invent. You offer a formula you didn't invent. You offer a delivery method you didn't invent. Nothing about what you do is patentable or a unique user experience. 차별적인 시장 세그먼트? 못 찾았지...
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Blockchain
암호화폐의 가치는 어디에서 오는가: Cryptocurrency Value
우리가 아는 화폐란 자본주의 세계 속에서 거의 모든 사람들이 동의하는 가치 교환 시스템입니다. 기축통화로서의 달러, 그리고 오로지 국가만이 발행 가능하다는 것에서부터 매우 다양한 세부 규칙들로 구성된 시스템이죠. 화폐라는 것이 하나의 시스템이라는 것을 이해한다면, 화폐란 특정 목적을 달성하기 위한 다양한 수단 중의 하나라는 것을 이해할 수 있습니다. 사람의 숫자만큼 다양하게 판단되는 "가치"를 표현, 저장, 교환하는 방법 중 오늘날까지 자리잡은 best practice인 것이죠. 경제, 금융, 화폐라는 단어는 참 어렵게만 들리지만 "가치에 대한 규칙의 총합"으로 이해할 수 있습니다. 본질적으로 주관적인 가치라는 영역을 표현하고 거래하는 문제를 해결하는 방법입니다. 뻔한 이야기지만, 고등학교 이후부터 블록..
How Start Up?
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Medium Digest
스타트업 가치평가(Valuation) 이해하기: Multiples & Scorecard Approach를 중심으로
나는 종종 창업자들에게 질문을 받는데, 그들 대부분은 사업 성장 과정에서 자본유치와 가치평가에 관해 배경지식이 거의 없는 경우가 많다. 그래서 많은 창업가들은 투자자 미팅에 충분히 준비되어 있지 않고, 관심있는 VC와의 기업가치 협상에서 어려움을 겪는다. 일부는 노하우와 준비 부족으로 매우 값비싼 대가를 치른다. 1년 전 만난 한 창업가는 최초 투자유치 시점의 85%에서 이제는 11%밖에 지분을 갖지 못하게 되었다고 불평한 적이 있었다. 투자유치 전략 부재로 기업가치가 지속적으로 평가절하되어, 결과적으로 모든 새로운 투자자가 창업자 지분을 크게 희석시킨 것이다. 창업과 관련한 금융지식이 없다면, 당신이 스타트업에 쏟아붓는 믿기지 않을 만큼의 노력과 에너지는 갉아먹힐 것이다. 기초부터 시작할 필요가 있다...
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Medium Digest
VC는 어떤 스타트업에 투자하는가, "So Why You?"
당신이 하는 것 중에 세계 최고라고 내세울 것이 있어? What is it that you do that you're the best in the world at? 이미 누군가가 만든 서비스. 이미 누군가가 만든 수익구조. 이미 누군가가 만든 실행계획. 무엇 하나 독특한 사용자 경험을 주지도, 특허를 낼 수 있는 것도 아니야. You offer a service you didn't invent. You offer a formula you didn't invent. You offer a delivery method you didn't invent. Nothing about what you do is patentable or a unique user experience. 차별적인 시장 세그먼트? 못 찾았지...
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Blockchain
암호화폐의 가치는 어디에서 오는가: Cryptocurrency Value
우리가 아는 화폐란 자본주의 세계 속에서 거의 모든 사람들이 동의하는 가치 교환 시스템입니다. 기축통화로서의 달러, 그리고 오로지 국가만이 발행 가능하다는 것에서부터 매우 다양한 세부 규칙들로 구성된 시스템이죠. 화폐라는 것이 하나의 시스템이라는 것을 이해한다면, 화폐란 특정 목적을 달성하기 위한 다양한 수단 중의 하나라는 것을 이해할 수 있습니다. 사람의 숫자만큼 다양하게 판단되는 "가치"를 표현, 저장, 교환하는 방법 중 오늘날까지 자리잡은 best practice인 것이죠. 경제, 금융, 화폐라는 단어는 참 어렵게만 들리지만 "가치에 대한 규칙의 총합"으로 이해할 수 있습니다. 본질적으로 주관적인 가치라는 영역을 표현하고 거래하는 문제를 해결하는 방법입니다. 뻔한 이야기지만, 고등학교 이후부터 블록..
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Medium Digest
카오스에 질서를 부여하라, 레이 달리오의 문제해결 5단계 프로세스
There’s enough uncertainty and chaos in the external world — so do your best to minimize it internally. by Ray Dalio 저는 킥고잉 서비스를 운영하는 olulo에 작년 12월 입사했고, 현재 기획자로 일하고 있습니다. 킥고잉은 이제 폭발적인 성장곡선의 초입에 진입했고, 저의 업무에도 많은 변화가 있었습니다. 입사 초기 저는 CS 스크립트를 직접 작성하며 고객지원 업무를 보았고, 파이썬으로 이상기기 관제 업무툴을 직접 만들어 관제 업무를 보았습니다. 대부분의 업무는 이른바 '확장가능하지 않은' 구조로 수행되었습니다. 예를 들면, 100대를 운영하기 위해 인력 3명이 필요하고, 1000대를 운영하기 위해 인력 30명이 ..
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Medium Digest
MVP의 가격을 매기는 법 (MVP Pricing)
아직 제품이 완성됐는지 잘 모르는 상황에서, 고객에게 얼마를 이용료로 청구해야 할까? 스타트업 시작 단계에서부터 프라이싱에 실패하면, 제품은 출시와 동시에 죽어버리게 된다. 문제는, 전혀 새로운 제품의 가격을 매기는 데 참고할 일관된 규칙이 없다는 것. 시장, 회사, 고객에게 제품이 제공하고 있지만 알려지지 않은 가치 등 상황에 따라 천차만별이 된다. 무작정 MVP를 만들었지만 가격을 얼마나 매겨야 할까의 문제는 많은 고민거리를 던져준다. 나도 그랬다. 거기에 몇 주를 썼으니까. 하지만 시장에 디지털, 실물, 하이브리드 제품 십수개를 출시해 보면서, 나는 MVP에 값을 매기는 몇 개의 일반칙을 개발했다. 그래서 시장, 회사, 제품의 특수성과 세부사항을 들여다보기 전에, 일반적인 프라이싱 룰을 살펴보자. ..
Who Start Up?
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Ben Horowitz
좋은 프로덕트 매니저/나쁜 프로덕트 매니저
경고: 이 문서는 1997년에 작성되었으며, 오늘날의 프로덕트 매니저와 관련성이 없을 수 있다. 나는 유용한 트레이닝 목적 문서의 단순한 예시를 보여주기 위해 이 글을 올린다. 좋은 프로덕트 매니저는 시장, 제품, 제품 라인과 경쟁 상황을 명확하게 인지하며, 견고한 지식과 자신감을 바탕으로 운영한다. 좋은 프로덕트 매니저는 제품의 최고경영자다. 좋은 프로덕트 매니저는 제품의 성공에 있어 모든 책임을 진다. 좋은 프로덕트 매니저는 올바른 타이밍에 올바른 제품을 내놓는 것과 그에 수반하는 모든 것을 책임진다. 좋은 프로덕트 매니저는 계속해서 변화하는 맥락적 상황(회사, 매출, 예산, 경쟁 등)을 이해하며 성공적인 플랜을 고안하고 실행한다. 핑계 없이. 나쁜 프로덕트 매니저는 수없이 핑계를 댄다. 예산이 부족..
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Dan Lok
Successful Coaching and Consulting Secrets (Part 2) by Dan Lok
[Original Source] Successful Coaching And Consulting Secrets - YouTube Thinking about becoming a coach or consultant? Already a coach or consultant and want to make 6 figures? How about 7 figures? Download Dan Lok's best-selling... www.youtube.com [Previous article] Successful Coaching and Consulting Secrets (Part 1) Successful Coaching and Consulting Secrets (Part 1) by Dan Lok Successful Coach..
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Dan Lok
Successful Coaching and Consulting Secrets (Part 1) by Dan Lok
Successful Coaching And Consulting Secrets - YouTube Thinking about becoming a coach or consultant? Already a coach or consultant and want to make 6 figures? How about 7 figures? Download Dan Lok's best-selling... www.youtube.com Is Coaching & Consulting For You? PROS It's easier and more fun to solve other people's problems than working on your own. Great career for entrepreneur who typically g..
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Dan Lok
세일즈에서 사용해선 안 되는 10개의 표현 by Dan Lok
1. To be honest with you 이 말을 굳이 꺼낸 이유는 무엇인가? 이 말을 하기 전에 했던 얘기는 거짓인가? 2. To be Frank with you 1과 동일. 3. Trust Me 믿으라고 말해서 믿는 사람은 없다. 당신을 사기꾼처럼 보이게 만들 뿐이다. Action speaks louder, 당신의 행동으로 신뢰를 이끌어내라. 4. Sorry to Bother You, But ... 미안하면 애초에 왜 말을 걸었나? 영업 테이블에 있어서 세일즈맨은 파워가 없고, 가망고객(prospect)에게 파워가 있다. 세일즈맨은 상대의 문제에 대한 솔루션을 제안함으로써 이 구조를 뒤집고, 거래를 closing해야 한다. 그러나 이 모든 것을 시작하기도 전에 자신의 입지를 바닥까지 끌어내릴 필요..
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Dan Lok
몸짓으로 상대의 심리 읽어내기 by Dan Lok
1. Eye Movement 사람과 의사소통할 때 그들의 눈이 어디로 움직이는지를 관찰하라. 누군가 고개를 숙이고 시선을 피한다면: 뭔가를 숨기고 있거나, 부끄러워 하거나, 위협을 느낌 시선이 좌측 상단으로 향한다면: 기억을 더듬어 뭔가를 떠올리려 하고 있음 시선이 우측 상단으로 향한다면: 머릿속으로 무언가를 시각화하고 있음 반드시 거짓말을 하고 있다는 신호가 아님 시선이 좌측 하단으로 향한다면: 내적 갈등 / 동의하지 않음 무언가에 대한 심리적 저항을 느낌 시선이 우측 하단으로 향한다면: 어떠한 감정을 느끼고 있음 2. Distance 대화 상대가 자신과 물리적 거리를 두려 한다면: 당신 또는 당신의 이야기에 관심이 없는 것 대화 상대가 자신에게 가깝게 몸을 움직이거나 가벼운 접촉을 한다면: 당신 또는..
Medium Digest
스타트업 가치평가(Valuation) 이해하기: Multiples & Scorecard Approach를 중심으로
WEEKLY BOOK 세상을 정복한 26살 창업가들의 무한도전, <에어비앤비 스토리>
Dan Lok
몸짓으로 상대의 심리 읽어내기 by Dan Lok
Growth Hacking
잘 쓰고 잘 버는 스타트업의 경제학: 유닛 이코노믹스(Unit Economics)
Brian Balfour
스타트업 성장 3단계: 트랙션, 트랜지션, 그로스 (Traction, Transition, Growth)
VC Investment
당신의 스타트업은 얼마면 됩니까: 기업가치산정(Valuation)
Entrepreneurship
벤처 캐피탈을 끌어당기는 사업계획서에는 12개의 함수가 있다
Jonathan Hsu
스타트업 성장 회계 Part 3. 코호트 그리고 매출 LTV (Revenue LTV)
