HOW START UP? 썸네일형 리스트형 Growth First, Profit Later. 사업은 어디에 초점을 두느냐에 따라 제품중심(Product-Centric)와 고객중심(Customer-Centric)으로 구분할 수 있습니다. 어느 방식을 쓰든, 주주에게 최대한의 돈을 안겨주는 것(Maximizing shareholder value)은 변치않는 목적이죠. 하지만 그것을 달성하기 위해 추구하는 2가지 다른 접근방법이라고 볼 수 있어요. 저는 오늘 이 두 가지 각각의 특성과 사례를 살펴봄으로써, 어째서 "성장"을 먼저 외치는 회사들이 많아지게 되었는지 섞어 이야기해 보려 합니다. 제품 중심 접근이란* 규모확장 및 비용절감을 통해 최대수익 실현* 규모확장에 따라 비용이 더 많이 절감되는 규모의 경제* 핵심 퍼포먼스 지표 = 시장점유율* 속한 산업군에서 다른 경쟁자보다 얼마나 앞서 있는가를 나.. "프로덕트 마켓 핏과 차별화까지 도달하는 것 - 그게 가장 어렵습니다." "그로스 해커"라는 용어는 2013년 처음 만들어졌습니다. 반짝 유행처럼 보였던 그것이 이제 실리콘 밸리 어디서나 찾아볼 수 있게 되었죠. 하지만 성장을 "해킹"한다는 게 실제로 무엇을 의미하며, 그것을 당신은 어떻게 지속가능하게 실행할 수 있을까요? 우버의 그로스 팀의 일원인 앤드류 첸은 그로스 해커라는 용어를 처음 고안한 션 앨리스의 철학을 이어받아, "그로스 해커는 새로운 마케팅 임원이다(Growth Hacker is the new VP of marketing)"라는 제목의 에세이를 썼습니다. 첸은 "션 엘리스는 진정한 퍼포먼스 마케터였습니다. 그는 퍼포먼스 마케팅을 마스터했을 뿐 아니라, 실제로 제품을 변화시키고, 제품 기능에 대해 고민하고 제품 관리에 파고들었죠."라고 말한다. 그로스 해킹이란 .. 그로스 해킹 조직 구축하기 by 앤드류 첸 앤드류 첸 (Andrew Chen)세계적인 실리콘 밸리 VC Andreessen Horowitz의 general partner.그는 우버에서 Rider Growth 팀을 이끌었고, 수십 개의 스타트업에 조언하고 투자했다. 그로스 팀을 새롭게 구축하는 것은 쉽지 않다. 기존의 마케팅, 제품과 다른 부문과 어떻게 상호작용할 것인가에 대한 거시적인 조직적 문제와 함께 그로스 팀의 퍼포먼스를 어떻게 측정할 것인가에 대한 미시적인 부분까지 챙겨야 하기 때문이다. 이것은 분명 복잡한 문제이며 수많은 팀들이 고민하는 주제이기도 하다. 몇 달 전, 나는 우버 그로스 팀의 다양한 조직구조를 경험하면서 배운 것들에 관해 이야기할 기회가 있었는데, 다음 5가지의 주제에 대해서였다: 1. 왜 그로스팀을 만드는가?2. 그로스해.. SEO 검색 엔진 최적화 알아보기: 전문가 47인의 가지각색 정의들 ※ 본 포스팅은 https://ahrefs.com/blog/what-is-seo/의 내용을 번역하여 작성되었습니다. SEO는 Search Engine Optimization의 약자로 검색 엔진 최적화라는 뜻을 의미합니다.사업을 성장시키고자 하는 많은 사람들에게 SEO는 희망만큼이나 당혹감을 주는 존재죠. SEO가 약속하는 효과는 대략 아래와 같습니다: * 당신의 웹사이트를 구글 검색순위 1위로 만드세요* 어마어마한 검색 유입량과 간접 노출량을 획득하세요* 수익! 그러나 명확한 가이드가 없어 초심자들의 SEO 여정은 시작하기도 전에 끝나는 경우가 많습니다. white-hat SEO vs. black hat SEO? Site Audit? 백링크 프로필? URL 레이팅과 키워드 복잡성?갈피를 찾지 못하다가 끝.. 그로스 해킹 용어 사전 Hacktionary v.1.0.0 GROWTH HACTIONARYDictionary for Growth Hackers 최초 작성일 / 2019. 02. 23최종 업데이트 일자 / 2019. 02. 23 A A/B 테스팅웹사이트, 배너, 제품 등의 서로 다른 두 버전을 만든 뒤 사람들에게 각각을 보여주고 무엇이 더 나은지 실험하는 것.A/B 테스팅 관련 서비스: 구글, 쿼럴루, 옵티마이즐리, 키스메트릭스 등A/B 테스팅 템플릿 예시 AARRR 모델사용자 행동을 5단계로 분석하는 방법으로 해적 지표라고 불리기도 한다.온라인 비즈니스를 바탕으로 개발되었기에 업종 및 제품 추구 가치에 따라 적합한 의미로 변환, 활용하는 것이 핵심. *Acquisition - 획득 - 어떻게 우리 서비스를 접하는가*Activation - 활성화 - 사용자가 처음.. 성공하는 기업가정신: 해적의 마음과 특수부대의 기술을 가져라 오늘은 기업가정신(Entrepreneurship)에 대해 알아봅니다. 기업가정신.외국의 언어를 번역한 것인데, 쓸데없이 길고 딱딱하고 과장된 느낌이죠.이 단어를 처음 듣는 이가 의미를 추론하는 것도 어렵습니다."기업가의 정신? 뭐야 무서워. 나랑은 상관 없겠네."라고 생각해도 무리가 아니죠. 근데 이 번역은 질 나쁜 번역입니다. 기업가정신으로 번역된 원어는 Entrepreneurship 입니다.기업가라는 뜻의 Entrepreneur는 "수행하다", "시도하다", "모험하다"라는 불어에서 유래했죠.뭔가를 실천에 옮기고, 계속 시도하고, 위험을 짊어지는 모험가의 이미지가 떠오릅니다. 중요한 것은 Entrepreneur란 단어는 특정 위치나 직업을 한정짓지 않는다는 점입니다.본디 시작하고 도전하는 사람이란 뜻.. 3개의 사례로 알아보는 그로스해킹: 제품-시장 궁합편 지난 2개의 포스팅을 통해 그로스 해킹에 관한 굵직한 내용들을 살펴보았는데요. "그로스해킹, 스타트업의 성장을 이끄는 엔진" 보러가기"실리콘밸리 최고의 그로스해커가 알려주는 그로스해킹 5단계 접근법" 보러가기 쉬운 방법임에도 불구하고 앞에 두 포스팅을 먼저 올렸던 이유는, 큰 맥락을 먼저 알려드리고 싶었어요. 아시다시피 성공사례라는 것은 특정 부분을 과장하거나 전체를 보여주지 않는 측면이 있죠.무언가를 "쉽게 대충" 배우기엔 사례부터 보는 게 좋지만, 제대로 보려면 맥락을 아는 게 중요하다고 생각해요. 저부터가 "누가 뭘 해서 효과가 참 좋았습니다"만을 얘기하고 끝나는 사례 소개는 효용 없다고 생각하기에,그로스해킹의 다양한 측면과 맥락을 드러내는 사례에 살을 좀 붙여서 보여드리고자 합니다. 지금부터 제품.. 실리콘밸리 최고의 그로스해커가 알려주는 그로스해킹 5단계 접근법 그로스해커스(Growth Hackers)의 창립자이자 CEO인 션 앨리스. 그는 '그로스해킹'이란 마케팅 방법론을 업계에 최초로 제안했다. / 출처 그로스해커스 홈페이지 안녕하세요, 헤드스타트업 입니다. 지난 번 포스팅에서는 그로스해킹에 대해 아주 간략하게 살펴 보았습니다.("그로스해킹, 스타트업의 성장을 이끄는 엔진" 보러가기) 이번 포스팅에서는 조금 더 살갗에 와닿는 그로스해킹 방법론을 이야기해 보고자 합니다.2010년 그로스해킹이란 말을 처음으로 만들어낸 장본인, 션 엘리스을 중심으로 말이죠. 션 엘리스는 어떻게 그로스 해커가 되었나션 엘리스는 드롭박스가 고용한 첫번째 마케터이며, 기존 마케팅에 대해 다음과 같은 생각을 갖고 있었습니다. "기존 마케터가 가진 기술과 경험은 인터넷 기반 스타트업에선 .. 이전 1 2 3 4 5 6 다음
