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스타트업

좋은 프로덕트 매니저/나쁜 프로덕트 매니저 경고: 이 문서는 1997년에 작성되었으며, 오늘날의 프로덕트 매니저와 관련성이 없을 수 있다. 나는 유용한 트레이닝 목적 문서의 단순한 예시를 보여주기 위해 이 글을 올린다. 좋은 프로덕트 매니저는 시장, 제품, 제품 라인과 경쟁 상황을 명확하게 인지하며, 견고한 지식과 자신감을 바탕으로 운영한다. 좋은 프로덕트 매니저는 제품의 최고경영자다. 좋은 프로덕트 매니저는 제품의 성공에 있어 모든 책임을 진다. 좋은 프로덕트 매니저는 올바른 타이밍에 올바른 제품을 내놓는 것과 그에 수반하는 모든 것을 책임진다. 좋은 프로덕트 매니저는 계속해서 변화하는 맥락적 상황(회사, 매출, 예산, 경쟁 등)을 이해하며 성공적인 플랜을 고안하고 실행한다. 핑계 없이. 나쁜 프로덕트 매니저는 수없이 핑계를 댄다. 예산이 부족..
잘 쓰고 잘 버는 스타트업의 경제학: 유닛 이코노믹스(Unit Economics) 전동 스쿠터 공유 스타트업에서 일하는 전 매일 해외의 기사를 모니터링하고 쓸 만한 기사를 정리하는 업무를 겸하고 있습니다. 주요한 목적은 버드, 라임 등 굵직한 해외 전동 스쿠터 스타트업(이라기엔 덩치가 너무 커졌습니다만)의 동향을 살피는 것이죠. 그러던 중 저는 어떤 두 개의 단어가 이들의 기사에서 자주 언급되는 것을 발견했습니다. "Unit Economics" 단위, 경제학. 처음 들어보는 말이었는데요. 해당 기사가 스쿠터 1대를 1회 대여를 단위(unit)로, 회사가 얼마를 벌고 얼마를 쓰는지를 계산한 내용을 소개했기에, '사업 핵심 단위에 따라 수익을 계산하는 일종의 계산법'이 아닐까 하는 추상적인 인상만을 가지고 있었습니다. 그러던 중, 최근 수강하고 있는 패스트캠퍼스의 그로스해킹 강의에서 이 ..
중요한 것은 단 하나, 프로덕트 마켓 핏 by Marc Andreessen 이 포스팅은 신생 스타트업에게 중요한 단 하나의 것에 대한 이야기다. 먼저 이론 이야기를 하자: 여러 스타트업들의 공통점으로 두 가지의 명백한 팩트를 꼽을 수 있다. 팩트 1. 성공의 편차는 믿기지 않을 만큼 크다. 미칠듯한 성공, 훌륭한 성공, 어느 정도의 성공, 또는 실패.팩트 2. 스타트업의 핵심 3요소 team, product, market의 질적 편차 또한 엄청나게 다양하다. 놀랄만큼 부실하거나 최상급의 팀.삐걱대며 돌아가거나 마스터피스의 경지에 이른 제품.멈춰버렸거나 급성장하는 시장. 이런 것이 궁금할 수 있다, 위의 세 가지 요소 중에서 무엇이 성공과 가장 관련성이 큰가? 단도직입적으로, 무엇이 성공을 결정짓는가? 그리고 나쁜 팀, 빈약한 제품, 가난한 시장 중 무엇이 가장 위험한가? 먼저 ..
[AUTHENTIC GROWTH 3] 원칙 > 프로세스 > 팀 > 방법론 by Brian Balfour 출처 : https://brianbalfour.com/growth-machine/principles-process-team-tactics 원칙 > 프로세스 > 팀 > 방법론PRINCIPLES > PROCESS > TEAM > TACTICS 대부분의 기업들은 최신 방법론을 적용하여 성장을 이루고자 한다. 당신은 "폭발적인 성장을 위한 37가지 방법들" 같은 무수한 포스팅을 쉽게 찾아볼 수 있다. 만약 이런 공허한 자료들을 계속 읽고 있다면 당장 그만둬라. 당신은 잘못된 지점에서 시작하려 하고 있다. 그로스 머신 시스템은 오랫동안 지속되며 반복가능한 그로스 머신을 조직 내부에 구축하는 것을 목표로 한다. 그러나 당신은 방법론으로 시작해선 그로스 머신을 구축할 수 없을 것이다. 당신은 당신 기업의 성장을 위한..
[AUTHENTIC GROWTH 2] 진정한 성장을 추구하라 by Brian Balfour 출처: https://brianbalfour.com/growth-machine/authentic-growth 진정한 성장을 추구하라SEEK AUTHENTIC GROWTH 모든 성장이 다 똑같은 것은 아니다. 그로스 머신 구축의 디테일에 파고들기 전, 나는 우리가 추구하고자 하는 성장의 종류에 관해 명확히 짚고 넘어가고자 한다. Authentic Growth 진정한 성장은 세 가지 특징을 지닌다. 위의 세 가지 특성을 하나씩 살펴보자. 유의미한 성장을 만들어라 우리가 추구하는 성장은 회사와 사용자 모두에게 의미 있어야 한다. 이는 양측에 진정한 가치를 생산해내야 함을 의미한다. 회사 입장에서의 진정한 가치란 대개 매출에 해당하지만, 성장은 또한 부정적인 네트워크 효과를 차단하는 간접적 가치를 만들어낼 수 ..
[AUTHENTIC GROWTH 1] 왜 "그로스"인가? by Brian Balfour 원문: https://brianbalfour.com/growth-machine/why-growth 왜 "그로스"인가?WHY "GROWTH"? 지수적 성장, 확장성, 하키 스틱 모양 그래프. 뭐가 됐든 그로스는 스타트업의 성배가 되었다. 지난 5년 간, 가장 빠르게 성장하는 회사의 핵심 역량으로서의 그로스 팀을 구축하는 것은 스타트업 세계에서 매우 지배적인 트랜드로 자리잡았다. 그로스 개념이 도입된 지 적지 않은 시간이 지났지만 나는 여전히 회의주의적 뉘앙스의 질문을 받곤 한다. "그로스"라는 게 정확히 뭐야, 뭐가 다른 거야? 그 이야기를 해 볼까 한다. 그로스의 기원 그로스는 Chamath Palihaptitiya의 주도 하에 페이스북에서 시작되었다. 2007년, 그는 프로덕트, 마케팅 그리고 운영 사..
세상을 정복한 26살 창업가들의 무한도전, <에어비앤비 스토리> 에어비엔비는 세계적인 미대로 손꼽히는 로드 아일랜드 디자인스쿨 출신의 동갑내기 두 청년에 의해 시작됐습니다. 2007년 10월, 인더스트리얼 디자인 콘퍼런스 기간 동안 브라이언 체스키와 조 게비아가 현재 에어비엔비의 초기 개념을 구상했죠. 그 때 그들의 나이는 만 26세였습니다. 두 명은 생각만큼 좋은 직장을 구하지 못했고, 돈이 없어 방에서 쫓겨날 위기에 처하기도 했었죠. 2008년 2월, 게비아의 전 룸메이트이면서 그들보다 3살 어린 하버드 컴퓨터공학과 출신 네이선 블레챠르지크가 에어비앤비의 세 번째 공동창업자로 합류했습니다. 그들은 컨퍼런스 등 행사 때 호텔을 예약할 수 없는 사람들을 위해, 공간을 빌려주는 고객과 공간을 대여하는 고객을 연결하는 플랫폼 - Airbedandbreakfast.com ..
온-오프라인 상호작용 3원칙: 이커머스 스타트업은 어떻게 성장하는가? Research Question왜 특정 지역에서 다른 지역보다 많은 고객이 생겨날까?Why do some locations have more customers than other locations do? 온-오프라인 상호작용 3원칙 Reference. "What Matters Most in Internet Retailing"https://repository.upenn.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1256&context=marketing_papers 제1원칙고객의 온라인 리테일샵 선택 여부는 오프라인 쇼핑 비용에 달려 있다*인터넷 소매업자는 고객에게 더 높은 접근성과 더 낮은 가격을 제시함으로써 비용과 이익을 저울질하는 소비자를 움직일 수 있다.*온라인 구매라는 새로운 선택지는..

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